Escrito original publicado por @JacquelynVSmith en la web sobre Business Insider
«El comienzo es la zona mas fundamental sobre la obra», Platon
Cuando hablamos, tenemos cerca de 60 segundos Con El Fin De conseguir la interes sobre el publico, establecer notoriedad, orientarlos sobre nuestro asunto asi como motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta sobre Well Said, Inc., y autora sobre «?Bien dicho! Presentaciones desplazandolo hacia el pelo Conversaciones que consiguen resultados”.
En caso de que pierdes esos preciosos segundos de apertura con la broma, una agenda, la disculpa, pormenores sobre aseo, una serie sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, carente sentido lleno sobre «ums» y «uhs», las mentes de tu audiencia navegaran a la deriva y seria concebible que nunca puedas retornar a recuperarlos. «Tu precisas disponer el procedimiento en el inicio, la zona mas fundamental del trabajo», dice Price.
Esa resulta una actividad dificil de todo orador y no ha transpirado requerira sobre nosotros desarrollar asi como ensayar de manera bien hecha desplazandolo hacia el pelo disenada, una apertura deslumbrante y no ha transpirado que llame la atencion.
1. Cuenta una biografia cautivadora
«De todo el mundo las comienzos que Hay en tu caja de herramientas, el storytelling se localiza entre los mas potentes, consistentes y no ha transpirado exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados de gozar asi como asimilar de estas historias mixxxer, desde cuentos para yacer e historias en campamentos, inclusive los teatros sobre Broadway asi como las salas sobre juntas (los heroes, las villanos, los conflictos, las tramas, los dialogos desplazandolo hacia el pelo las lecciones interiorizadas son las que nos atraen, recordandonos nuestras vidas propias desplazandolo hacia el pelo practicando que se mantenga la atencion”.
La historia puede ser referente a ti personalmente, lo cual le dira a la audiencia sobre primera mano porque estas tan interesado desplazandolo hacia el pelo entusiasta en el motivo. O puedes relatar una leyenda sobre una diferente alma sobre la cual el publico pudiese aprender. «Otra eleccion cuenta una fabula, un relato con prudencia, un acontecimiento historico o la anecdota», dice Price. «La idea seria, iniciar con una breve biografia sobre 60 a 90 segundos que suceso tu discurso y no ha transpirado cautive a tus oyentes, desplazandolo hacia el pelo asegurate de que la biografia sintetiza el punto clave sobre tu mensaje.»
La novia sugiere que consideres estas cuestiones como el bosquejo de tu lectura del «Erase la vez» ?A que retos se han enfrentado en trato con tu tema? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que desea tu audiencia obtener, sentir o realizar como resultado de la leyenda?
2. Efectuar la pregunta retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader de Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos realizan cosquillas, no nos reimos? ?Si nos envenenan, nunca morimos? ?asi como En Caso De Que nos agravian, no nos vengaremos? “, dice Price. Como orador, realizar dudas retoricas dispone de un proposito persuasivo, tu nunca esperas que la audiencia responda en voz superior, sino mas bien en mutismo para si mismos.
Cuando has disenado y presentado bien, las dudas retoricas influyen en la audiencia a confiar en lo que dice la ser que esta en la emplazamiento de el orador. «Es incuestionable que Shylock, el astro de Shakespeare esta portando a las oyentes a pensar en ‘SI’ cuatro veces para justificar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu deseas que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Igualmente sobre si o nunca , Ademi?s puede despertar la intriga y no ha transpirado motivar a tu audiencia a meditar referente a la replica, dice ella.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente de ventas sobre la compania lider en tecnologia de la referencia en la salubridad de Estados Unidos, vende con triunfo soluciones sobre software para hospitales iniciando las presentaciones con lo sub siguiente
«De consenso con un nuevo analisis en el Journal of Patient Safety (frecuente sobre la conviccion del Paciente), los fallos medicos que llevan a la muerte de el paciente son demasiado mas altos de lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en las siglas en ingles), causan hasta 400.000 muertes al anualidad en los pacientes que buscan atencion en un hospital. Eso significa que los fallos medicos son la tercera causa sobre homicidio luego de estas enfermedades cardiacas asi como el cancer. Nuestra perspectiva es producir un ambiente disponible sobre fallos medicos, asi como necesitamos su asistencia. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular tienen que estar directamente relacionados con el proposito principal de tu presentacion,» explica Price. «Su choque ideal convence a la audiencia a escuchar y no ha transpirado colaborar a que respondan positivamente a tus recomendaciones y no ha transpirado en los pasos siguientes».
4. Se sirve una citacion poderosa asi como creible
«Emplea las sabias palabras sobre una persona conocida, porque el apelativo te facilita beneficiarse en tu beneficio la credibilidad, simpatia asi como popularidad sobre el o de ella», dice ella. La cita debe tener significado asi como relevancia para el publico.
Imagina que estas instando a un grupo an alcanzar a un acuerdo o ofreciendo una charla sobre el manejo sobre conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo la vez «Si dos usuarios se encuentran de acuerdo en al completo, alguno sobre ellos es innecesario». A pesar sobre que algunos de nosotros nunca estemos de acuerdo sobre la cuestion xyz, cada individuo sobre nosotros seria necesario para llegar a la solucion».
cinco. Muestra la foto cautivadora asi como fascinante
la imagen vale mas que mil terminos – «quizas incluso mas», dice Price.
«Utiliza fotos en lugar de escrito, continuamente que sea posible», sugiere. La foto de clase anade elegante estetico, aumenta la comprension, se involucra la imaginacion de el publico y permite que el mensaje sea mas memorable.
Price provee el siguiente ej de un funcii?n eficiente de una apariencia
El presidente sobre una compania de equipos de electronica insto a sus gerentes a reducir gastos. En lugar de presentar mundanas tablas, graficos y no ha transpirado hojas de calculo, abrio la reunion con la siguiente duda «?Que hundio al Titanic?» Cuando todo el mundo al acorde respondio «un iceberg», muestra la bella apariencia en superior definicion sobre un iceberg en la pantalla, la punta de el iceberg era claramente visible sobre ella de el agua, la porcion mucho mas enorme era escasamente visible por bajo sobre la i?rea del agua.
